한국의 위대한 협상가 (2024)

책소개

한국의 위대한 협상가는 우리나라의 국익과 국민의 복지를 위해 외국과 외교협상을 성공적으로 수행하여 이름을 빛낸 협상가를 중심으로 발굴하였다. 이렇게 발굴한 협상가는 신라 사신 박제상, 고려 공신 하공진, 조선 승장 사명대사, 초대 대통령 이승만, 청와대 경제수석 오원철, 현대그룹 회장 정주영, 제15대 대통령 김대중, 환경부 장관 김명자, UN 사무총장 반기문, 외규장각 의궤 협상팀 박흥신·유복렬 등 11명으로 시대별로 분포되어 있다. 이들의 인생관과 삶의 방식 그리고 협상스킬로부터 교훈을 얻고자 하였으며 협상가들의 협상구조를 비교분석하여 미래의 지도자와 협상가를 위해 금언을 제안하였다.

목차

책을 내며_
추천사_
Recommendation_i

제1부 한국의 위대한 협상가

제1장 한국의 위대한 협상가의 발굴

제2부 위대한 협상가 사례

[중세 시대]
협상가 1 신라 사신 박제상
협상가 2 고려 공신 하공진
협상가 3 조선 승장 사명대사 유정
[현대 시대-20세기]
협상가 4 초대 대통령 이승만
협상가 5 청와대 경제수석 오원철
협상가 6 현대그룹 회장 정주영
협상가 7 제15대 대통령 김대중
[현대 시대-21세기]
협상가 8 환경부 장관 김명자
협상가 9 UN 사무총장 반기문
협상가 10 외규장각 의궤 협상팀 박흥신?유복렬

제3부 위대한 협상가의 비교분석과 시사점

제1장 위대한 협상가의 비교분석
제2장 위대한 협상가의 교훈과 시사점

저자 소개 

저 : 원창희 (元昌喜)

[학력] 고려대학교 경영대학 경영학 학사 고려대학교 대학원 경제학 석사 미국 오하이오주립대(The Ohio State University) 경제학 박사 [경력] 한국노동교육원 교육본부장, 교수 숭실대 노사관계대학원 겸임교수 한국노동경제학회 / 한국노사관계학회 부회장, 이사 서울지방노동위원회 / 경기지방노동위원회 공익위원 국회 환경노동위원회 전문위원 아주대학교 경영대학원 겸임교수 Th...

저 : 이혜경

[학력] 목포대학교 자연대학 한약자원학 학사 [경력] 전남 영암군청 팀장(현) 영암서울농장 총괄감독(현) 영암귀농귀촌지원센터장(현) 영암군 개발행위·농지전용허가협의 행정원 전남 장흥군청 행정원 농촌진흥청 국립식량과학원 바이오에너지작물센터 행정원 목포대학교 행정사무실 행정원 협상가 1급 자격증(한국협상경영원) 마스터협상가 자격증(한국협상경영원) [연락처] 이메일 hahah...

 

역 : 백양숙

[학력] 아주대학교 공과대학 컴퓨터공학 학사 서울불교대학원대학교 심신통합치유학 석사 아주대학교 경영대학 경영학 박사 [경력/자격] 삼성SDS ERP사업팀 켈로그코리아 IT팀 요가라이프 가락지부 원장 마음챙김코칭센터 대표 아주대학교 경영연구소 연구원 심신치유사/MBSR지도자 한국코치협회 인증코치 한국조정중재협회 협상전문가 한국협상경영원 협상가 한국마음챙김교육원 원장(현) 마인...

추천평

한국에서 위대한 협상가는 극히 알려져 있지 않은데 이 책이 무려 10명의 위대한 협상가를 발굴하여 소개한 것은 놀라운 발견이며 역사적으로나 협상학적 측면에서나 매우 의미 있는 작업이라 하겠다.
- 곽노성 (Solbridge경영대학 협상 석좌교수, 동국대학교 명예교수, 한국협상학회 제6대 회장)

국가가 위기에 처해 있을 때 애국심과 담대함, 그리고 지혜로운 협상으로 극복한 위대한 협상가의 이야기는 21세기 한국 지도자의 롤 모델을 제시하고 있어서 지도자를 꿈꾸는 모든 독자들에게 일독을 권장한다.
- 박성희 (이화여자대학교 커뮤니케이션미디어학부 교수)

이 책에서 밝힌 한국인 협상의 성공요인은 국내외의 다양한 갈등을 어떻게 조정하고 협상하여 win-win 해법을 만들어 낼 수 있을지에 대한 소중한 아이디어를 제공한다. 우리 사회 다양한 분야의 리더와 구성원들이 반드시 습득하고 실천해야 할 역량이다.
- 박호환 (아주대 경영학과 명예교수, 한국조정중재협회 고문)

국가와 기업의 성공을 이끈 지도자들과 함께한 역사적 장면은 그냥 만들어진 것이 아니다. 협상의 관점에서 분석한 결정의 순간, 지도자들이 보여준 힘과 지혜를 얻을 수 있을 것이다.
- 우승희 (영암군 군수)

이 책에서 발굴한 위대한 협상가들이 국가 간 위기상황에서도 대화와 협력으로 문제를 해결하고 나라를 이끌어온 리더십은 후대에 감명과 가르침을 주고 있어 국가와 경제사회의 리더들은 꼭 일독하기를 적극 권장한다.
- 이원덕 (㈔노사공포럼 상임대표, 前 청와대 사회복지수석)

우리나라가 유구한 생존과 놀라운 경제대국으로 발전하는 역사 속에 성공적인 협상 사례를 발굴한 것은 한국의 미래를 열어갈 우리에게 꼭 필요한 작업이다. 이 책은 우리 사회의 많은 젊은이와 각 계 각 층의 리더들에게 큰 도움이 될 것으로 확신한다.
- 정윤철 (前 청와대 및 국회 의무실장, 불완전함의 영성 번역자)

국가 간의 분쟁을 전쟁이나 소송이 아니라 협상으로 해결하여 국가이익에 크게 기여한 위대한 협상가를 발굴하고 그들의 삶과 협상이야기를 소개한 이 책은 외교, 무역, 안보, 문화 등 국제적 교류활동에 큰 도움이 될 것으로 믿는다.
- 최종태 (서울대학교 경영대학 명예교수)

한국의 역사와 문화에 깊은 관심을 가진
제주 해녀 연구자 브랜다 선우(Brenda Sunoo)의 추천사

한국은 집단주의 문화가 이미 오래 전부터 형성되어 있는 곳으로 한국인들은 이로 인해 아마도 능숙한 협상가들이 되어 있다고 볼 수 있습니다. “한국의 위대한 협상가”라는 출판물은 이러한 역사적 유산을 기록하고 있습니다.

이 책에서 매우 주목할 점은 김명자와 유복렬이라는 두 현대 여성 협상가를 포함한 것입니다. 한국은 성평등 개선이라는 계속되는 과제에 직면해 있지만, 이들 여성이 세계와 국내 무대에서 갈등을 해결해 나갔던 모습은 매우 감동적입니다.

다른 8명의 프로필은 중세 시대의 3명의 애국적인 협상가와 현대 시대의 5명의 정치, 경제, 외교분야의 협상가들입니다. 이 모든 한국의 위대한 협상가들은 우리나라의 발전과 복지에 기여했으며, 국제적으로는 세계 평화와 협력 증진에 기여했습니다.

이 책을 정치, 외교, 사회, 경제 분야의 모든 리더들에게 강력히 추천합니다. 무엇보다도, 21세기 한국을 형성할 롤 모델을 찾는 다음 세대 리더들에게 이 책을 추천합니다.
- 브랜다 백 선우 (“물때 ? 제주 바다의 할머니들”의 저자)