확신 : "부자는 확신하고 빈자는 의심한다"

 

책소개

“당신도 부자가 될 수 있다!”
파산한 청년을 자수성가 백만장자로 만든 결정적 부자의 멘탈!

대학 중퇴에 파산한 알코올중독자 롭 무어는 어떻게 다시 사업을 시작해 3년 만에 백만장자가 되었을까? 『확신』은 롭 무어가 과감한 결단력을 발휘하고 끝내 부를 성취하도록 뒷받침했던 부자의 멘탈을 설파한 책이다. 자기 가치와 능력에 대한 강한 믿음, 즉 확신이 있는 사람은 자기비하에 쉽게 빠지지 않고, 타인의 시선에 휘둘리지 않으며 함부로 꺾이지 않는 강력한 동기를 바탕으로 어떤 고난과 역경이 닥쳐도 쉽게 무너지지 않는다. 저자가 책에 썼듯, 오프라 윈프리, 루이 파스퇴르, 톰 크루즈, 제인 롤링 등 어려움을 극복하고 부와 성공을 성취한 많은 이들의 공통점 역시 ‘확신’이다.

『확신』은 당신이 왜 부자가 되지 못했는지에 대한 답을 자기 자신에게서 찾으라고 조언한다. 아무리 남보다 성실히 일하고, 새로운 투자 전략을 짜거나 사업을 크게 확장해도, 자기 확신이 없다면 부를 얻거나 유지하기 어렵다는 점에서 부의 근본적인 토대와도 같다. 이런 점에서 『확신』은 롭 무어 시리즈 중 가장 늦게 쓰였지만, 진정한 성공을 위해서는 가장 먼저 읽어야 할 책이다. 『레버리지』 『머니』를 통해 부의 증식 원리를 알고, 『결단』을 통해 부자의 행동 습관을 알았다고 해도 『확신』을 통해 부를 증폭시키는 부의 멘탈을 습득해야 진정한 큰 변화를 이룰 강력한 동기를 얻을 수 있다.

오늘날 자신이 가진 가치나 능력을 낮게 평가하거나 연봉이나 소득, 직위 측면에서 제대로 된 대우를 못 받고 있다고 생각하거나 부자가 되는 사람은 타고 태어나야 한다고 믿는 사람이 많다. 비대면이 늘면서 고립감이나 소외감이 커지고 SNS상 타인과의 비교에 골몰하는 한편, 팬데믹 위기에 존재의 불안과 공포를 겪으며 멘탈이 약화하고 있는 것이다. 팬데믹 앞에 존재의 가치가 흔들리는 시대, 이 책은 부(富)의 그릇보다 먼저 채워야 할 것은 내면의 그릇, 즉 ‘확신’이라는 강력한 메시지를 전한다.

목차

서문_당신의 가치를 어떻게 증폭할 것인가
프롤로그_감정 중독에서 벗어난 백만장자의 자존감 투자 원칙

PART1_당신이 자존감에 관해 오해하는 것들
▶제1원칙 “가난을 만드는 가짜 자존감을 버려라”
잘못된 우상 | 당신의 자존감은 진짜일까 | 구멍 난 양동이는 저절로 채워지지 않는다 | 내적 가치 vs. 외적 가치 | 나의 가치를 계량할 수 있을까 | 자존감은 미스터리가 아니다 | 자존감은 바뀔 수 있다 | 낮은 자존감의 놀라운 쓸모 |
*백만장자 레슨_학교에서 가르쳐주지 않은 더 중요한 것

PART2_부정적 자기 인식이라는 덫
▶제2원칙 “자기 가치를 스스로 저평가하지 말라”
자신에게 어떤 딱지를 붙일 것인가? | 사기꾼 증후군 | 자기 의심을 의심하라 | 비교의 저주 | 자책하는 에너지를 빌려 써라 | 성공에 대한 두려움, 정상에 오른 자의 책임 | 기대에 부응하지 않아도 사랑받는다 | 완벽주의자의 역설 | 한 가지 일에 전부를 걸지 말라 | 모든 승자도 한때는 초보자였다 |
*백만장자 레슨_사람과 돈, 인생이 당신을 따르게 하라

PART3_타인의 평가에 흔들리지 않는 힘
▶제3원칙 “성공하려면 직접 운전대를 잡아라”
평가받을 용기 | 인정욕구 | 타인이 떠넘긴 감정의 짐 | 지금 모습 그대로 사랑받고 싶다면 | 용서하는 사람이 가장 크게 얻는다 | 홀로서기 연습 | 양향 성격자가 되어라 |
*백만장자 레슨_최고 결정권자는 바로 당신이다

PART4_내 안의 위대함을 이끌어내는 전략
▶제4원칙 “자신에게 최고의 투자를 하라”
역비교 | 부자의 자격 | 천재성의 발견 | 자격 있는 다섯 사람 | 협상 불가능한 행동 원칙 | 거절의 기술 | 가치가 복리가 되는 마법 | 동굴 밖으로 나와라 | 실패는 성공이다 | 성공 방정식1: 비전을 숨기지 말라 | 성공 방정식2: 가속도를 붙여라 | 성공 방정식3: 한 가지를 정복하라 |
*백만장자 레슨_원하는 인생을 끌어당기는 확신의 3단계

PART5_감정으로부터 자신과 부를 지키는 비결
▶제5원칙 “돈보다 감정을 더 철저히 관리하라”
감정의 장난 | 감정과 자신을 분리하라 | 자책의 도돌이표에 마침표를 찍어라: 죄책감 · 수치심 | 유쾌한 카타르시스: 분노 · 질투 · 짜증 | 충분하다고 느낀 적이 있었나?: 불안 · 좌절 · 공허 | 멘토에게도 멘토가 있다 | 균형의 역설 |
*백만장자 레슨_모든 감정의 해독제

PART6_부와 성공이 찾아오는 사람의 내공
▶제6원칙 “머니 콤플렉스를 이기고 소득 잠재력을 발휘하라”
당신의 가치가 당신의 재산이다 | 대표적인 머니 콤플렉스 10가지 | 부의 창출 공식 | 가치의 확신 | 공정한 교환의 선순환 | 레버리지의 시대: 열정 · 직업 · 시장 · 이익 |
*백만장자 레슨_돈을 굴리는 결정적 힘, 자존감

에필로그_강한 자기 확신이 상위 %1 부자를 만든다
역자 후기_부와 자존감의 관계에 대한 신선하고 기발한 통찰
이 책에 쏟아진 찬사

 

저자 소개 

저 : 롭 무어 (Rob Moore)

 

30살에 부를 거머쥔 젊은 백만장자, 영국에서 가장 빠른 속도로 자수성가한 입지전적인 인물. 롭 무어는 대학 시절에 몇 차례 사업을 시도했으나 모두 실패했다. 빚이 손 쓸 수도 없이 불어나 파산 상태에 빠지기도 했지만, 그 과정에서 자본주의의 원리를 깨닫고 레버리지 기술을 터득했다. 이후 그는 불과 3년 만에 완전한 경제적 자유를 획득하며 젊은 나이에 백만장자의 반열에 올랐다. 롭 무어는 수많은 백만장자와...

 

책 속으로

자기 자신을 믿지 못한다면 당신이 다른 사람에게 제품이나 서비스를 팔거나 제공할 때 온당한 대가를 요구할 수가 없다. 영혼에 구멍이 있다면 자신 있게 팔 수는 없는 법이다. 모든 사업, 마케팅, 세일즈, 스타트업, 부업, 투자, 파트너십, 그 외 모든 직업 그리고 모든 관계의 기본은 당신이 당신 자신을 어떻게 생각하는가에 달려 있다. 자신의 가치를 깨달아야 비로소 잠재력을 발휘할 수 있는 법이다. (…) 이 책은 15년 동안 수십만 명에게 꾸준히 받아왔던 질문, 즉 자신의 가치를 어떻게 깨닫고 잠재력을 어떻게 발휘할 수 있는지에 관한 답이다. --- 7~8쪽 (서문, 당신의 가치를 어떻게 증폭할 것인가?)

당신은 당신이라서 위대하다. (…) 당신은 자신을 다른 사람과 비교하거나 누군가를 모델로 삼지 않아도 된다. 당신의 기술, 재능 그리고 당신에게만 있는 ‘특별한’ 능력을 발견하고, 존중하고, 발휘하라. 당신의 가치를 인정하지 못하게 하는, 그리고 당신을 세상에 충분히 드러내지 못하게 하는 온갖 속박에서 벗어나라. 세상은 그런 새로운 당신을 보고 싶어 하지만, 일단 그러려면 당신부터 변해야 한다. 그리고 변하기 위해선 자신의 가치를 믿어야 한다. 이미 당신 안에 있는 가치를 알아보고, 자신의 우상에게서 보던 것을 당신 안에서도 보도록 자신을 도와라. --- 26쪽 (PART1, 당신이 자존감에 관해 오해하는 것들)

자신에게 붙일 딱지를 선택하고 고르려면, 이미 당신 안에 있는 지혜와 권한을 발휘하라. 자신에게 붙인 긍정적 혹은 부정적 딱지의 균형을 맞추기 위해 자신에게 친절하게 굴어라. 자기 자신을 비하하려 할 때 자신을 응원하라. 당신의 결점과 함께 위대한 장점을 인정하라. (…) 자신에게 딱지를 붙일 때는 적어도 자기 자신에게는 진실을 말하라. 당신에게 붙은 딱지가 당신의 정체성이 된다. 다른 사람들에게서 받은 딱지든 자신에게 붙일 딱지든 신중히 골라라. 당신이 자신의 정체성과 자신이 되고 싶은 사람에 대한 확실한 비전을 확보하면 더 수월할 것이다. --- 84~85쪽 (PART2, 부정적 자기 인식이라는 덫)

나는 내 상태가 더 나아질수록 나를 싫어하는 사람들이 줄어들 거라고 생각하곤 했다. 하지만 현실은 내가 더 나아지고, 잘 알려지고, 내 진정한 모습을 내보일수록 더 많은 비평가들을 끌어들였다. 나를 보는 사람이 많아질수록 나를 미워하는 사람도 많아지는 식이다. 나를 알고 있는 사람들 중 2퍼센트만이 나를 싫어한다고 해도(이 정도면 낮은 비율이다) 100만 명 중 2만 명, 1000만 명 중 20만 명이 나를 싫어하는 게 된다. (…) 왜 그 얼마 안 되는 비평가들을 피하려고 운신의 폭을 좁히면서까지 자신의 참모습을 세상에 보여주지 말아야 하는가? 당신을 존경하고 존중하는 나머지 98명은 어떻게 하란 말인가? 혹은 98만 명이나 980만 명일 수도 있다! --- 136쪽 (PART3, 타인의 평가에 흔들리지 않는 힘)

우리 모두 각자의 역할과 목적, 즉 인류에게 줄 무언가를 가지고 태어났다. 그것은 내게 힘을 주는 믿음이다. 내 생각이 틀렸다고, 즉 우리가 어떤 역할도 할 수 없다고 상상해보라. 사실 상상하지 마라. 당신이 어떤 것을 믿으려고 하든, 모든 믿음이 주관적이고 개인적인 이상 자신에게 도움이 되는 것을 믿는 편이 낫다. 우리가 가진 개별적인 목적이 특별하지 않다면 우리는 존재하지 않았을 것이다. 다만 누구도 그 목적이 무엇인지 모른다. 이는 우리가 인생에서 극복해야 할 도전이다. 각자가 직접 나서서 자신의 목적을 찾아야 하는데, 그것은 삶 자체가 갖는 의미를 찾는 긴 여정이다. --- 186~187쪽 (PART4, 내 안의 위대함을 이끌어내는 전략)

당신의 사업은 당신이 성장하는 속도로만 성장할 수 있다. 전문적이거나 개인적 관계 또는 친밀한 관계 등은 당신이 다른 사람을 어떻게 대하는지, 그들을 위해 어떻게 감정을 쏟는지를 보여준다. 감정을 통제할 수 있어야 돈이 불어난다. 식습관이나 운동과 같은 행위도 감정에 의해 결정된다. 가장 중요한 것은 역시 당신 자신 그리고 당신의 자존감과 맺는 관계다. (…) 하지만 감정은 당신에게 장난을 친다. 현재 자신이 느끼는 감정과 자신을 분리하면 자신의 정체성을 보다 명확하게 이해할 수 있다. 그러한 분리는 당신이 유익하고도 현명한 결정을 내리는 데 도움이 된다. --- 247~248쪽 (PART5, 감정으로부터 자신과 부를 지키는 비결)

자신을 소중히 여길수록 세상은 당신을 더 소중히 여긴다. 자신에게 더 많이 투자할수록 세상은 당신에게 더 많이 투자한다. 당신이 가치 있는 사람이라고 느낀다면 당신은 부자다. 대인 관계, 봉사, 취미, 학습, 자녀 등 당신이 가장 높은 가치를 두고 집중해온 모든 것이 당신의 재산이다. 만일 당신이 아직 경제적으로 부유하지 않다면 그건 재산을 어떻게 현금으로 바꿀지 배우지 못했거나 그런 방법을 접해보지 않았기 때문이다. 이를 해낸 사람은 전 세계에 수백만 명이 있다.

--- 291쪽 (PART6, 부와 성공이 찾아오는 사람의 내공)

 

출판사 리뷰

“부자는 확신하고 빈자는 의심한다”
―15년간 수십만 명의 투자자, 사업가, 기업인이 ‘머니 콤플렉스’를 이기고
무한한 소득 잠재력을 발산하게 한 최고의 비즈니스 멘토링!

바야흐로 부자 되기가 온 국민의 당면 과제가 되었다. 코로나19, 인공지능에 힘입은 산업구조의 변화로 전에 없는 부의 지각변동을 겪고 있다. 진폭이 큰 만큼 리스크가 높지만, 계층의 사다리를 뛰어넘을 기회와 기대가 한껏 부풀어 오른 국면이다. 한 치 앞을 모르게 요동치는 시장 속에서도 누군가는 인생을 뒤바꿀 부를 얻어 고된 출근 행렬에서 벗어나 마침내 달콤한 자유를 얻는다. 왜 어떤 이는 위기를 기회로 바꾸어 부의 초월차선에 오르고, 어떤 이는 망설이다가 주저앉거나 별안간에 벼랑 끝으로 몰리는가?
'무조건 열심히 노력한다고 인생과 재테크에 성공하는 시대는 지났다'는 선언을 담은 『레버리지』로 전 세계 독자의 주목을 끌었던 롭 무어는 최신작 『확신』에서도 틀을 깨는 거침없는 메시지를 전한다. 바로 '자기 확신이 없으면 부를 얻지도, 오래 지켜내지도 못한다'는 선언이다. 투자하지 않고는 부를 얻거나 성공할 수 없는 시대, 자신에 대한 부정적 감정이나 타인의 시선에 의존하지 않아야 진정 자유를 얻어 자기 가치를 증폭할 수 있고, 무한한 부의 원동력을 장악할 수 있다.
롭 무어는 전작 『레버리지』와 『머니』에서 자본주의의 작동 원리를 통해 부의 시스템을 설명하고 나아가 부를 창출하는 공식을 밝혀냈다. 하지만 지난 15년간 수십만 명의 투자자, 사업가, 기업인 등을 상대로 멘토링을 해오면서 최적의 전략이나 고급 정보만으로는 부와 성공을 얻기에 충분하지 않음을 깨닫는다. 아직 부를 얻지 못한 사람들은 자신이 부자가 될 자격이 없다고 생각하거나 부자가 되는 것을 두려워했다. 심지어 이미 부자가 된 사람들도 실패에 대한 두려움 또는 공허감이나 죄책감에 시달렸다. 이렇듯 이들이 공통되게 마음의 덫에 빠져 있다는 놀라운 발견은 '머니 콤플렉스'를 극복해야 무한한 소득 잠재력을 발휘할 수 있다는 주제로 책을 쓰게 한 강력한 동기가 되었다. 이 책 『확신』을 통해 부를 이루는 근본적이고 결정적인 비밀이 밝혀진다. 또한 저자가 20년간 연구한 부의 창출 공식이 그 마지막 요소인 자기 확신의 역할을 발견하며 비로소 완결된다. 롭 무어의 저서 중에 가장 늦게 쓰였지만, 가장 먼저 읽어야 할 책이다.

“나의 부는 자존감에서 시작되었다”
―부에 대한 확신이 없다면 돈을 벌어도 부를 지키지 못한다!

투자 열풍이 뜨겁다. 열기가 더해질수록 불안을 호소하는 사람이 많아지고 있다. 불안의 원인 중 하나는 ‘사공이 많은 배의 운명’을 너무도 잘 아는 데 있다고 해도 과언이 아니다. 재테크 전략을 다룬 기사나 책이 연일 숱하게 쏟아지고, 벼락부자가 되었다는 성공담은 실시간으로 오르내리며 일일이 찾아보기도 어렵다. 소위 수십억을 벌었다는 블로거부터 온갖 전문가까지 나서서 훈수를 둔다. 그런데 바로 이때, 자기 가치 그리고 부에 대한 확신이 없다면 ‘중심을 잃은 배’처럼 이리저리 흔들리다가 좌초하고 말 것이다.
롭 무어의 최신작 『확신』은 바로 이 배를 튼튼하게 만들고 나아가 주도적으로 운영할 수 있는 방법, 즉 부자의 멘탈이 부와 성공, 행복을 결정한다는 시대 통찰적 메시지를 담고 있다. 롭 무어는 20대 중반에 파산했으나 부동산 투자로 자수성가하여 서른 살에 백만장자가 되면서 영국에서 가장 빠른 속도로 성공한 인물이라는 기록을 세우기도 했다. 그는 풍족하지 못한 성장기를 지나며 돈에 대한 거부감과 두려움을 학습했고, 전업 화가로 생계를 유지하면서도 자신이 부자가 될 자격이 있다거나 스스로 가치 있다고 평가하지 못했다. 오히려 타인의 평가에 대한 두려움, 자책감, 수치심, 불안과 좌절 같은 부정적 감정에 중독되어 지냈다. 하지만 끊임없는 자기계발과 자기 가치에 대한 확신을 바탕으로 부와 성공을 거머쥐었고 그 비결을 이 책으로 전하고자 한다.
돈은 그것을 가장 귀하게 여기는 사람에게로 흘러들어가는 법이다. 저자는 아직 부를 얻지 못한 사람뿐만 아니라 이미 부자가 된 사람들 역시 머니 콤플렉스에 쉽게 빠진다는 것을 발견했다. 이 콤플렉스를 극복해야 자신의 무한한 가치를 깨닫고 소득 잠재력을 촉발할 수 있다. 이를 위해 최신 인지심리학의 개념과 방법론을 빌려와 당신이 왜 아직까지 부자가 되지 못했는지, 왜 부자가 되어도 불안과 공허감에 시달리는지 그리고 어떻게 자신에게서 최고의 가치를 이끌어내어 자산으로 전환할 수 있는지 등을 설득력 있게 전개한다. 가히 부의 심리학을 망라하는 부자 멘탈 원칙을 한 권에 정리한 바이블이라 할 만하다.

“당신에게는 확신이 있습니까?”
―당신은 인생 최고의 부를 얻기 위해 무엇을 하고 있는가?

당신의 가치가 당신의 재산이다. 자신이 가장 특별하고 가치 있는 존재라는 확신이 없으면 세상에 보여줄 가치도, 타인이 가치 있다고 여겨줄 가치도 없다. 이는 물론 부를 비롯하여 당신이 인생에서 이루고 싶은 여러 목표를 성취하는 일과 연결된다. 언제나 최종 결정권자는 바로 당신이다. 이를 위해 강한 멘탈을 만드는 확신의 3단계, 즉 자신의 감정을 인식하고, 수용하여 선제적으로 행동하라는 원칙을 숙달하여 평소에 자신의 감정, 생각, 행동을 점검하고 관리하는 훈련이 필요하다. 이는 자신의 위대함을 이끌어내고 당신이 원하는 부와 성공, 인생을 끌어당기는 강력한 주문이 될 것이다.

 

추천평

롭 무어는 지독하다고 할 만큼 ‘구체적인 실천 방안’을 제시하는 실용주의자다. 책에 등장하는 수많은 사례와 설명 중 어느 것 하나도 허투루 넘길 수가 없다. 여기에는 저자인 롭 무어가 투자자이자 베스트셀러 작가, 팟캐스트 진행자, 영국 최대 부동산 교육 회사 사장, 비즈니스 멘토로서 15년 넘게 쌓아온 경험과 지식이 응축되어 있기 때문이다. 다수의 독자가 “이 책을 읽고 자아관과 인생관이 180도 바뀌었다”라거나 “살면서 바로 활용할 수 있는 방법들로 가득한 책”이라는 호평을 쏟아낸 것은 결코 우연이 아니다.
- 이진원(역자)

성공에 관한 책을 10년 넘게 읽었지만, 늘 채워지지 않는 부분이 있었다. 그 빈틈은 이 책으로 채우게 되었다.
- M**(아마존 독자)

다음 단계로 나아가고자 하는 모든 사람을 위한 필독서. 롭 무어의 열정에는 전염성이 있으며 새로운 비즈니스를 시작하고 확장하는 스텝으로 밀어 올려준다.
- 익명(아마존 독자)

이 책을 정말 좋아한다! 가치 있고 실용적인 조언으로 가득하다. 이 책에 쓰여 있는 내용을 실제로 구현하면 당신의 인생도 바뀔 것이다.
- T **(아마존 독자)

이 책을 읽고, 지금까지 지녀온 마인드의 설정 자체를 완전히 새롭게 하고 인생에 관한 내 견해를 바꾸었다. 나는 무언가를 시작할 때마다 혹은 문제에 부딪힐 때마다 이 책을 다시 꺼내 읽는다. 미래를 더 희망차고 낙관적으로 그리고, 문제에 더 잘 대처하기 위해서다. 롭 무어는 내가 선물이라고 믿는, 다른 사람의 기분이 좋아지게 만드는 탁월한 능력이 있다.
- C **(아마존 독자)

자존감에 대한 환상적인 통찰! 낮은 자존감은 우리가 더 나은 삶을 사는 것을 방해하는 가장 큰 방해물일 것이다. 저자는 우리가 특별해지려고 애쓰지 않아도 이미 정말로 가치 있는 사람이라는 것을 보여준다. 언제 어디에서든, 누구에게든 추천할 수 있는 명품 같은 책이다.
- N **(아마존 독자)

종이책을 기다릴 수가 없어서 전자책을 선주문했다. 이 책은 자신의 삶에 직접 적용할 수 있는 각종 전략과 전술을 제공하는 훌륭한 책이다. 풍부한 실제 사례와 시나리오를 소개하므로, 열린 마음을 가지고 실천하면 당신은 분명 더 가치 있는 사람이 될 것이다.
- A**(아마존 독자)