성공의 지도

책소개

“누구나 처음에는 바닥에서 시작한다,
하지만 모두가 그 자리에서 끝나는 건 아니다.”

현존하는 세계 최고 자기계발 전문가의 핵심 콘텐츠
‘최상의 인생을 만나는 자기 단련의 본질’

『웰씽킹』 켈리 최 강력 추천
500만 명의 인생을 바꾼 명강
브라이언 트레이시 40년 성공학 인사이트 집대성

‘1회 강의료 8억’, ‘글로벌 기업 CEO의 성공 멘토’, ‘성공학의 거장’ 이 수식어는 단 한 사람을 향한다. 바로 현존하는 세계 최고의 자기계발 전문가 브라이언 트레이시다. 그는 83개국 500만 명의 청중을 만나며 평범한 사람이 성공자로 거듭나는 비밀을 전수해왔다. 40여 년의 세월 동안 1000여 개의 기업이 그에게 강연을 의뢰했고, 그의 연설과 강연 영상은 MZ세대의 동기부여 콘텐츠에 빠짐없이 등장하며 회자되고 있다. “브라이언 트레이시는 ‘성공’과 동의어다”라고 말한 유명 연설가 짐 캐스카트의 말처럼 ‘브라이언 트레이시’라는 이름 자체가 성공을 의미하는 하나의 브랜드다.

이 책은 접시닦이에서 시작해 연 매출 수천만 달러의 글로벌 컨설팅 회사를 일구어낸 세계적인 성공학의 거장 브라이언 트레이시의 40년 자기 단련 강의의 핵심 콘텐츠를 담고 있다. 이는 저자 자신의 인생 역전, 그리고 수백만 명에게 가르치고 그들 또한 백만장자로 만들어낸 원칙을 토대로 삼는다. 이 책에 담긴 내용은 현실과 동떨어진 이야기가 아니다. 업무, 인간관계, 시간 관리 등 우리의 일상에 바로 도입할 수 있는 일과 삶의 생산성을 향상시키는 원칙이다.

인생은 우리 모두에게 공평하게 단 한 번만 주어진다. 한정된 우리의 시간과 자원을 어떻게 활용해 어떤 결과를 얻어낼 것인가? 브라이언 트레이시의 성공 원칙에 따라 인생이라는 우리에게 주어진 최대의 미션을 최상의 결과로 완수해보자.

 

목차

들어가며: 자신만의 성공의 지도를 그리기 위하여

CHAPTER 1 일의 태도는 성공의 기본이다
CHAPTER 2 원하는 삶을 얻는 심리 전략
CHAPTER 3 내 삶의 목적지는 어디인가
CHAPTER 4 목적지를 향한 우선순위
CHAPTER 5 최대 효율의 인생을 설계한다
CHAPTER 6 행동을 일으키는 동기
CHAPTER 7 자신의 노력이 드러나게 한다
CHAPTER 8 함께할 때 더 크게 성장한다

나가며: 운명을 결정하는 것은 나 자신이다

 

 

저자 소개 

저 : 브라이언 트레이시 (Brian Tracy)

 

세계적인 비즈니스 컨설턴트, 전문 연설가, 베스트셀러 작가인 브라이언 트레이시는 글로벌 컨설팅 기업의 CEO이기도 하다. 그는 불우한 가정에서 태어나 고등학교를 중퇴한 뒤, 뒤늦게 공부를 시작해 MBA를 취득했으며, 경영학 박사 학위를 받았다. 자신의 회사를 설립하기 전까지 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 20여 개의 분야에서 수많은 성공신화를 탄생시켰다. 트레이시는 전 세계 강연...

역 : 정미나

 

출판사 편집부에서 오랫동안 근무했으며, 이 경험을 토대로 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『와인 바이블(2022 EDITION)』, 『매혹과 잔혹의 커피사』, 『스티비 원더 이야기: 최악의 운명을 최강의 능력으로 바꾼』, 『우리가 사랑할 때 물어야 할 여덟 가지: 행복한 남녀관계를 위한 대화 수업』, 『아이 마음에 공부불꽃을 당겨주는 엄마표 학습법: 미...

 

책 속으로

나는 이런 질문을 자주 듣는다. “어떻게 해야 돈을 더 많이 벌 수 있을까요? 어떻게 해야 더 빨리 성공할 수 있을까요?” 그때마다 이렇게 대답한다. “매일매일 하루 종일 일념을 발휘하여 다른 사람들을 돕기 위한 활동에 집중해야 합니다. 다른 사람들이 목표를 이루고 약속을 이행하고 장애물을 극복하고 문제를 해결하는 데 도움이 되도록 당신의 지식과 기술을 향상하는 활동에 집중하세요. 언제든 다른 사람들에게 도움이 되겠다고 생각해야 합니다.” 이런 자세가 바로 생산성이다.
---「CHAPTER 1 일의 태도는 성공의 기본이다」중에서

성공 비결과 전략을 아는 것도 중요하지만, 영업이나 리더십, 협상이나 설득이나 성취 등 해당 분야의 밑바탕에 깔린 기저 심리를 깊이 이해하는 것 역시 중요하다. 왜일까? 그 답으로 랠프 월도 에머슨과 얼 나이팅게일의 짧은 말을 상기시키고 싶다. “당신은 당신이 주로 생각하는 대로 된다.” 당신의 외부 세계는 당신의 내면 세계가 표출된 결과다. 당신은 삶에서 원하는 대로 얻는 것이 아니라 기대한 대로 얻는다. 끌어당김의 법칙에 따라 당신은 주된 생각에 잘 어울리는 사람들과 환경을 자신의 삶으로 끌어들이게 되어 있다. 세상에서 가장 멋진 일은 당신이 절대적 통제력을 쥐고 있는 유일한 대상이 바로 당신의 생각이라는 사실이다. 자신과 자신의 가능성에 대해 긍정적으로 생각할수록 당신은 더 창의적인 사람이 된다.
---「CHAPTER 2 원하는 삶을 얻는 심리 전략」중에서

앞으로 당신이 저지를 모든 실수는 성취하려는 바가 불명확한 탓이다. 목표가 불명확하기 때문이다. 시간을 내서 목표를 파악하는 일은 정말로 중요하다. 알베르트 아인슈타인은 인류를 파멸로 몰고 갈 만큼 심각한 문제가 발생했는데 해결할 시간이 1시간뿐이라면 그 시간을 어떻게 배분하겠느냐는 질문을 받고 이렇게 대답했다. “90퍼센트는 문제점을 파악하는 데 쓰고 10퍼센트는 해결책을 시행하는 데 쓰겠습니다.”
---「CHAPTER 3 내 삶의 목적지는 어디인가」중에서

체계성은 습관의 문제인데, 모든 습관은 배워서 익힐 수 있다. 자신을 체계적이지 못한 사람이라고 여기는 것은 그저 책임 회피를 위한 변명일 뿐이다. 사실이 아니다.
체계성이 없다는 것은 언제나 체계성 있는 사람들 밑에서 일해야 한다는 의미가 된다. 당신이 체계성이 없거나 목표를 향해 한 걸음 한 걸음씩 나아가지 않는 사람이라면 언제나 당신을 단속하며 끊임없이 잔소리하는 다른 누군가의 밑에서 일해야 한다.
---「CHAPTER 4 목적지를 향한 우선순위」중에서

사람들이 꾸물거리는 가장 큰 이유는 어떤 일을 시작해서 완수하는 것에 대해 긴박감을 느끼지 않기 때문이다. 걸어서 길을 건너는데 당신 쪽으로 자동차 경적 소리와 타이어 미끄러지는 소리가 들려오면 바로 몸을 움직이기 마련이다.
(중략) 사람들이 부실한 성과를 내거나 아예 성과를 내지 못하는 이유는 목표가 없기 때문이다. 목표를 글로 적어두지 않거나, 체계성이 없거나, 체크리스트로 계획을 세분화하지 않기 때문이다. 그 결과 자신도 모르는 사이에 꾸물거림에 빠져든다. 조금 있다가, 이따가 오전 중에, 오후에 하자는 식으로 미루게 된다. ‘저녁 먹기 전에 하지 뭐’, ‘밀린 일은 주말에 처리하면 돼.’
---「CHAPTER 6 행동을 일으키는 동기」중에서

관계에서 생산성이란 당신이 상대방과 함께하는 모든 순간이 두 사람 모두에게 소중한 순간이 되길 바라는 것이다. 서로의 생각, 통찰, 경험을 주고받으라. 문제를 극복하고 제약을 해결하거나 제거하는 방법을 함께 찾으라. 관계에서 가장 중요한 것은 상대를 돕겠다는 관점에서 생각하는 일이다. 다른 사람과의 관계를 통해 당신이 누리고 싶은 도움은 무엇인가? 당연한 얘기지만, 이런 관계에서 누리는 것이 많을수록 관계는 더 생산적이고 소중해진다

---「CHAPTER 8 함께할 때 더 크게 성장한다」중에서

 

출판사 리뷰

“단 한 번이라도 제대로 해본 적 있는가?”
성공의 대명사 브라이언 트레이시가 전하는 자기 단련의 정수
500만 청중과 1000여 개 기업의 운명을 바꾼 성공학 강연의 핵심

“자신의 삶에서 최상의 결과를 끌어낸 성공자들의 비밀이 담긴 책”
─ 켈리 최(『웰씽킹』 저자)

많은 사람이 일을 마치 살아가기 위해 견뎌야만 하는 형벌처럼 여긴다. 하지만 일에 대해 이런 태도를 가진 사람의 대다수는 경제 계층 바닥에 머물며 가난에 허덕이게 된다. ‘성공에는 관심 없다’, ‘지금 주어진 것에 만족한다’는 사람들도 결코 경제적인 이유로 선택권을 박탈당하기를 원하지는 않는다. 이제 우리는 성공이라는 말을 다시 들여다봐야 한다. 성공이란 경제적 상황에, 사회적 지위에 얽매이지 않을 ‘자유’를 얻는 것이다. 이 책은 성공의 대명사 브라이언 트레이시가 40년간 설파해온 일과 삶의 생산성을 높이는 성공자들의 비밀을 담고 있다.
성공학의 거장 브라이언 트레이시에게 수많은 사람이 어떻게 하면 부자가 될 수 있는지, 성공할 수 있는지 묻는다. 이에 대한 그의 답은 딱 한마디다. 정신 차리고 “지금 하던 일부터 제대로 마무리하라.” 이 말은 성공에 대한 핵심을 찌른다. 모든 것은 뿌린 대로 거두는 법이다. 매일 자신의 일을 충실히 완수하는 것만이 성공을 준비하는 길이며, 준비된 사람에게만 인생의 다음 단계로 넘어갈 기회가 찾아온다.

브라이언 트레이시는 접시닦이에서 시작해 연 매출 수천만 달러의 글로벌 컨설팅 회사를 일구어낸 입지전적 인물이다. 브라이언 트레이시는 성공자의 반열에 오를 때까지 자기 주변의 성공한 사람들의 모든 습관을 따라 하고 자신의 것으로 체화시켰고, 매시간 허투루 보내는 법이 없었다. 그는 자기 자신이 성공하는 데 그치지 않고, 평범한 사람들에게도 인생 역전의 기회를 전해주고자 성공자들의 비밀을 강의해왔다. 40여 년의 시간 동안 전 세계 500만 명의 청중을 만났고 그의 강의 내용을 실천한 다수가 백만장자의 대열에 오르기도 했다. 그의 강연은 끊임없이 회자되며 MZ세대의 동기부여 콘텐츠에도 빠짐없이 활용되고 있다.

가장 중요한 것에 집중하고 나머지는 쓰레기통에 던져라!
우선순위를 설정하는 목록화, 자기 통제력을 높이는 마인드셋…
일과 삶의 효율을 최대치로 끌어올리는 초생산성 비법

이 책은 40년 자기 단련 강의의 핵심 콘텐츠를 담고 있다. 이는 저자 자신의 인생 역전, 그리고 수백만 명에게 가르치고 그들 또한 백만장자로 만들어낸 원칙을 토대로 만들어진 강의이기도 하다. 이 책은 허황된 이야기를 들려주지 않는다. 매일 매듭짓는 크고 작은 일들이 성공의 초석이 되는 만큼 업무, 인간관계, 시간 관리 등 일상 전반의 생산성을 끌어올리는 실질적인 방법을 담았다.

그가 목격한 부와 성공을 손에 넣은 사람들의 가장 큰 공통점은 해야 할 일의 우선순위를 아는 것이었다. 부자들은 쓸데없는 일에 시간을 낭비하지 않는다. 목표를 달성하는 데 도움이 되는 일에만 에너지를 쏟는다. 목표 달성을 위해 우선순위를 세우는 구체적인 방법을 스티브 잡스를 애플의 구원자로 만든 목록화 사례에서 찾아볼 수 있다. 1990년대 중반 파산 위기에 처한 애플은 자신들이 쫓아냈던 스티브 잡스에게 도움을 청한다. 애플에 돌아온 그는 회사가 버틸 수 있는 자금이 2달 반밖에 남지 않았음을 확인하고, 불필요한 자금 투입을 중지하기로 결정했다. 수익성이라는 기준을 세워 애플이 생산하고 있는 제품의 목록을 작성했고, 총 104종의 제품 중 단 4종을 제외하고 생산을 중지했다. 그 결과 회사를 고사시키고 있던 현금 유출을 둔화시킬 수 있었다. 자신이 수행해야 할 명확한 목표를 설정하고, 비효율을 제거하는 것. 이것이야말로 일과 삶의 생산성을 높이는 단순하지만 가장 강력한 원칙이다.
이 밖에도 긴박감을 활용하여 일의 실행력을 향상시키는 법, 사소한 미션 완수를 통해 자기 통제력을 높이는 법, 핵심 능력을 파악하고 자신의 가치를 높이는 법 등 업무, 관계, 부를 비롯한 인생의 모든 면에서 성공적인 성취를 얻기 위한 현실적인 조언을 담았다.

인생은 우리 모두에게 공평하게 단 한 번만 주어진다. 한정된 우리의 시간과 자원을 어떻게 활용해 어떤 결과를 얻어낼 것인가? 브라이언 트레이시의 성공 원칙은 인생이라는 우리에게 주어진 최대의 미션을 최상의 결과로 완수하는 강력한 도구가 되어줄 것이다.

 

추천평

주어진 삶에 머무를 것인가? 부자가 되고 싶다면 부자가 되는 방법을 아는 찐부자에게 배워야 한다. 그들은 어떤 어려운 상황에서도 최고의 효율, 최상의 결과를 내는 방법을 이미 알고 있다. 이 책은 자신의 인생에서 최상의 결과를 끌어낸 성공자들의 비밀을 알려준다.
- 켈리 최 (『웰씽킹』 저자)

브라이언 트레이시와 ‘성공’은 동의어다. 그 누구도 브라이언만큼 성취와 성공에 대해 정확하게 알려줄 수 없다. 그는 자신의 놀라운 삶을 통해 성공의 원칙을 세우고 그것이 옳음을 증명했다.
- 짐 캐스카트 (연설가, 짐 캐스카트 인스티튜트 CEO)